投标书编制重点和招标阶段

投标书作为投标企业的实力与能力的代表性文件，如果只是按照范文范本常规性的编制的话很难在招投标活动中展现优势特点，从而错过中标结果，因此，在投标书中如何合理的展示企业优势成为需要钻研的技巧，编制得够成功的话可以让评审委员会一眼找出亮点从而中标率。

销售代表的朋友根据客户的配置，将竞争对手的价格传过来了，又过了半个小时，工程师已经配出了价格，销售工程信息网代表比较了两者价格，《XX公司》的采购指标对自己非常有利，在价格上不需要申请特殊的折扣，销售代表希望自己的报价不高于主要竞争对手，因此申请百分之十的折扣，将折扣申请通过邮件发给自己的经理。

招标书中的采购指标能够验证情况是否有利，每个厂家都有不同的产品线，客户采购指标就是筛选的指标。

招标阶段。

1，招标公告的刊登，在进行招标前，应在国内外工程招投标信息有影响的报刊上发布招标公告，它包括招标通知和招标广告两个部分，招标通知是指分别送给与项目有关的与所在国建立了外交和商务关系的各国有关部门的书面通知，招标广告是指在国内外有影响的报刊上所刊登的招标广告，通知和广告的内容应包括：项目名称，项目地点，项目内容概况，工程范围，索取招标文件的日期，地址及截止日期，招标条件，价格以及有关事项的咨询单位等。

2，资格预审，资格预审是指对愿意承担招标项目的投标人进行的财务状况，技术能力，资信等方面的预先审查，目的是选择确有承包能力的投标人，以免一些不符合要求的厂家也前来投标，造成不必要的工作量和工作难度。

3，制定标底，招标委员会刊登招标广告后，即应准备合同价格，通过项目概算，确定合同的价格水平，亦称为"标底"，是招标委员会掌握的底牌，是绝对保密的，工程价格信息。